【团队】濒临倒闭的店，换成5个人的团队却突然年赚5000万！？

    濒临倒闭的店，换成5个人的团队却突然年赚5000万！？

　　美国有一个年赚5000万美元的商人，

　　可他的团队只有5个人。

　　他赚钱的方法，

　　就是带领着只有5人的小团队，

　　在美国专门收购全国各地频临倒闭的干洗店。

　　这名美国商人为什么要去收购那些频临倒闭的干洗店呢?

　　原来他收购了这些干洗店后，

　　能够在短短的1-3个月内，

　　让这些频临倒闭的干洗店客源迅速增加。

　　他把这些干洗店的生意做上去以后，

　　客源也稳定了，利润也稳定了，

　　他再把这些原来频临倒闭，

　　通过自己独特的营销方法，

　　变成客户和利润都稳定的干洗店，再高价出售。

　　就是靠着这个方法，

　　每家店他可以赚到50-100万美元，

　　每年他们可以买卖50家干洗店，

　　一年就可以赚取多达5000万美元左右的利润。

　　这名美国商人是怎样做到的呢?

　　他告诉我们，

　　这些干洗店的用户只要连续3次与干洗衣店的成功互动，

　　那客户有很有可能成为这家干洗店的终生客户。

　　他的秘诀就是如何让客户与干洗店3次互动。

　　客户有了三次成功的互动以后，

　　客户就会形成自己的消费习惯，

　　那他们很大程度上就有可能成为干洗店的终生客户。

　　这样干洗店的用户就会很快起来。

　　他是如何实施这个具体步骤的呢?

　　很简单，他只用了三步。

　　第一步

　　他对干洗店周边5公里范围内的居民，

　　实施一次直邮投递。

　　这次直邮的价值主张就是，

　　只要你车箱里面装的下的衣服

　　不管多少，只要你车箱里面装的下，

　　拿到干洗店来洗，只需要1美金。

　　这是一个很难拒绝的直邮价值主张，

　　因为顾客没有拒绝的顾虑。

　　不管你有多少脏衣服，

　　你只要拿过来，

　　干洗店都只收取1美金。

　　于是，很多人都做出了响应，

　　把自己大量的脏衣服都拿过来洗。

　　然后，这家干洗店就采取办法，

　　在一天之内把这些衣服都洗干。

　　再由专人给这些客户打电话，

　　告诉他们衣服已经洗好了，

　　让他们来取。

　　第二步

　　当客户来取衣服的时候，

　　这就是第二次互动。

　　这次互动，

　　干洗店就会给客户第二个价值主张(优惠)，

　　10条裤子，10件上衣一起洗只需要10美金。

　　通常，10条裤子，

　　10件上衣一起洗是需要花费30-50美金的。

　　但是，为了不给客户拒绝的机会，

　　这家干洗店只收取10块钱。

　　只不过，它要求这次优惠主张，

　　客户需要在20天内用完，

　　过了这个时间就失效了。

　　虽然说，

　　第二次优惠相比于第一次的力度要小了很多，

　　但是相比于正常的收费来说，

　　它也是一个很难让人拒绝的价值主张。

　　于是又有80%左右的客户，

　　响应了这家干洗店的第二次价值主张，

　　第二次又拿了10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗。

　　第三步

　　当这些客户，

　　第二次拿自己的10条裤子和10件衬衣，

　　到这家干洗店来洗时候，

　　事实上这些客户与这家干洗店，

　　是在进行第三次互动了。

　　通常情况下，

　　有了三次这种互动的客户就会形成自己的消费习惯。

　　以后再来洗的时候，

　　这家干洗店就只需要做好服务，

　　按正常的价格收费就行了。

　　他就是用这个方法，

　　让一家干洗衣店在短短的几个月在频临倒闭的状态下，

　　重新生意火爆起来。

　　其实，我们作为营销人员、

　　管理者、创业者，

　　除了提供优质的产品和服务之外，

　　一定要想办法让你的潜在客户在无法拒绝的情形下，

　　形成自己消费你产品和服务的习惯。

　　人一旦形成了自己的消费习惯，

　　只要不做出让客户极为不满的行为，

　　那你的这群客户就不会轻易改变自己的消费习惯。

　　你的固定用户积累下来，

　　久而久之，业务必然能越做越大!